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Mardi 18 Octobre 2016

Responsable Commercial (H/F) - Services B2B | Voyages d'affaires et frais professionnels


Notre client est le leader mondial de son secteur, société pionnière et innovante cotée à la bourse de Paris. Ses solutions bénéficient d’une grande notoriété. Dans le cadre du développement d’une solution dédiée au voyage d’affaires et à la gestion des frais professionnels, notre client a créé une structure qui fonctionne en mode start-up au sein du Groupe. Dans ce contexte, nous recherchons un Responsable Commercial (H/F) souhaitant participer à cette aventure et à la promotion d’une solution unique sur le marché français.



Poste :

Reportant au Chef des Ventes et au sein d’une équipe de 4 personnes, vous développez activement les ventes d'une nouvelle solution sur des cibles middle-market sur un périmètre national. Vous coordonnez les plans d'actions commerciales sur votre secteur d'activité, en synergie avec les forces de vente des autres solutions du Groupe. Vous contribuez au déploiement des solutions vendues en collaboration avec les équipes internes.

Missions principales :

Prospection (téléphone, salons, réseaux, mailing ...) sur fichiers (80%) et leads (20%) ;
Gestion et développement d'un portefeuille Clients à constituer ;
Alimentation du CRM et reporting ;
Coordination du déploiement des projets vendus ;
Relais de la stratégie commerciale ;
Elaboration et suivi de partenariats.

Profil :

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur dans une spécialité commerciale, vous justifiez d’une première expérience commerciale significative dans le BtoB avec un fort esprit de conquête commerciale. L'expérience du secteur de la gestion des frais professionnels ou de l’édition de logiciel est appréciée (carte business ou logée, solution intégrée de gestion des déplacements et des notes de frais…). Vous êtes à l'aise dans un environnement compétitif et sur des ventes complexes multi-interlocuteurs (Finance, Compta, Achats, RH, DG) sur cycles longs (6 à 12 mois). Un goût de l’innovation et une capacité à la faire partager à vos clients mais aussi un tempérament commercial seront déterminants pour réussir dans cette fonction.

Infos pratiques :

Le Permis B est requis. Variable complètement déplafonné
Véhicule de fonction - PC - Clé 3G - Tel - avantages sociaux d'un grand Groupe
Lieu de travail : Paris
Informations salariales : A déterminer selon le profil
Déplacements fréquents ? Oui

Les réponses doivent être formulées par mail à : recrutement-2328516@jobaffinity.fr
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