Contexte & missions : Au sein de l’équipe Commerciale Corporate composée de 12 personnes, vous êtes directement rattaché(e) à la Chef des Ventes Corporate Paris et vous avez pour rôle de : – Fidéliser et développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille existant de clients Grands Comptes, dans des secteurs d’activité variés, à […]
Contexte & missions :
Au sein de l’équipe Commerciale Corporate composée de 12 personnes, vous êtes directement rattaché(e) à la Chef des Ventes Corporate Paris et vous avez pour rôle de :
- Fidéliser et développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille existant de clients Grands Comptes, dans des secteurs d’activité variés, à travers une animation régulière de ces comptes (Business Reviews, rencontre de nouveaux contacts, organisation d’évènements sur site),
- Prospecter et développer le chiffre d’affaires sur des secteurs d’activité définis (Artistique, SSII), à travers une démarche commerciale proactive (prospection téléphonique, RDV, veille sectorielle, etc),
- Assurer le reporting de l’ensemble de vos actions commerciales dans le CRM,
- Gérer l’aspect contractuel des comptes qui vous sont confiés (réponse aux appels d’offres annuels, mise en place de contrats corporate avec les nouveaux clients que vous aurez détecté, loading des offres tarifaires et des contrats sur le CRM),
- Remonter les informations « terrain/clients » pour participer à l’amélioration du produit, des supports d’aide à la vente, etc.,
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres Responsables Commerciaux (notamment les Responsables Commerciaux Régionaux et les Key Account Managers d’Accorhotels), mais également les directeurs/trices d’aparthotels et les équipes Revenue Management.
Profil recherché :
Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale, à minima d'un BTS/IUT Vente/Commerce et vous avez idéalement une première expérience sur un poste similaire (vente de services à une clientèle BtoB) dans le secteur de l’hôtellerie.
Vous êtes un vendeur dans l’âme, et avez une personnalité profondément orientée business et résultats, Vous êtes autant à l’aise dans la fidélisation des clients existants que dans la prospection téléphonique et terrain, Vous êtes persévérant, conquérant, entrepreneur, sachant à la fois travailler en autonomie et en équipe en vous adaptant à vos interlocuteurs, Vous maitrisez les outils bureautiques– notamment Excel et Powerpoint – et les « chiffres » pour établir, argumenter et communiquer une stratégie commerciale.
Infos pratiques :
Lieu de travail : Poste basé à Paris 19e (Siège)
Informations salariales : A déterminer selon le profil
Déplacements fréquents ? Oui
Les réponses doivent être formulées par mail à : [email protected]
Au sein de l’équipe Commerciale Corporate composée de 12 personnes, vous êtes directement rattaché(e) à la Chef des Ventes Corporate Paris et vous avez pour rôle de :
- Fidéliser et développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille existant de clients Grands Comptes, dans des secteurs d’activité variés, à travers une animation régulière de ces comptes (Business Reviews, rencontre de nouveaux contacts, organisation d’évènements sur site),
- Prospecter et développer le chiffre d’affaires sur des secteurs d’activité définis (Artistique, SSII), à travers une démarche commerciale proactive (prospection téléphonique, RDV, veille sectorielle, etc),
- Assurer le reporting de l’ensemble de vos actions commerciales dans le CRM,
- Gérer l’aspect contractuel des comptes qui vous sont confiés (réponse aux appels d’offres annuels, mise en place de contrats corporate avec les nouveaux clients que vous aurez détecté, loading des offres tarifaires et des contrats sur le CRM),
- Remonter les informations « terrain/clients » pour participer à l’amélioration du produit, des supports d’aide à la vente, etc.,
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres Responsables Commerciaux (notamment les Responsables Commerciaux Régionaux et les Key Account Managers d’Accorhotels), mais également les directeurs/trices d’aparthotels et les équipes Revenue Management.
Profil recherché :
Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale, à minima d'un BTS/IUT Vente/Commerce et vous avez idéalement une première expérience sur un poste similaire (vente de services à une clientèle BtoB) dans le secteur de l’hôtellerie.
Vous êtes un vendeur dans l’âme, et avez une personnalité profondément orientée business et résultats, Vous êtes autant à l’aise dans la fidélisation des clients existants que dans la prospection téléphonique et terrain, Vous êtes persévérant, conquérant, entrepreneur, sachant à la fois travailler en autonomie et en équipe en vous adaptant à vos interlocuteurs, Vous maitrisez les outils bureautiques– notamment Excel et Powerpoint – et les « chiffres » pour établir, argumenter et communiquer une stratégie commerciale.
Infos pratiques :
Lieu de travail : Poste basé à Paris 19e (Siège)
Informations salariales : A déterminer selon le profil
Déplacements fréquents ? Oui
Les réponses doivent être formulées par mail à : [email protected]
