Marque d’aparthotels du groupe Accor et de Pierre et Vacances Center Parcs, Adagio est le leader Français et Européen des aparthotels. Nous prévoyons une croissance de plus de 20% par an en Europe qui nécessite de renforcer la couverture commerciale des grands comptes. Rejoignez notre équipe commerciale jeune, dynamique et créative
MISSIONS :
Au sein de la Direction commerciale, la personne aura comme missions principales de :
Développement du CA
- Développer le CA ADAGIO sur son périmètre et atteindre les objectifs fixés.
- Organiser ses équipes de sorte de maximiser la couverture et le CA.
- Déployer le plan d'actions commerciales pour atteindre les objectifs fixés.
- Etre garant de l'atteinte des objectifs individuels de ses équipes.
- Etre le lien entre les remontées terrain et le siège.
- Gérer directement quelques grands comptes.
Management
- Superviser, accompagner et faire réussir son équipe de Responsables Commerciaux Paris et une équipe de commerciaux vente à distance avec l’appui d’un team leader vente à distance.
- Analyser l’activité de ses équipes et être force de proposition pour améliorer sa performance.
- Participer à l’amélioration des processus de reporting, des outils etc.
Synergies
- Etre le relai de la Directrice des Ventes Marque auprès de ses équipes.
- Etre le garant d'une bonne relation entre son équipe et la Direction des opérations.
- Développer l'approche key account management et faire monter en compétence tous les commerciaux sur la distribution Corporate.
- Construire et développer les relations avec les équipes de vente Corporate ACCOR.
- Faciliter la synergie avec les services sièges : Marketing, Revenu management, Pricing.
PROFIL :
Bac +5 Ecole de commerce
Avoir une première expérience dans le Management
Avoir 5 ans d'expérience dans la vente de services, dans le secteur du Tourisme serait un plus.
- Connaître le marché des Aparthotels, des principaux concurrents et des spécificités de la vente du moyen et long séjour.
- Relais du Directeur des Ventes marque et auprès de son équipe.
- Savoir prendre du recul et analyser la situation.
- Savoir recueillir, formaliser et communiquer le maximum d'informations terrain de façon structurée et synthétique.
- Savoir animer une force de vente, être capable de définir et déployer un plan d'actions commerciales en lien avec la stratégie du groupe.
- Avoir un Leadership naturel, savoir fédérer ses équipes autour de lui, former, coacher et les faire monter en compétence.
- Maîtriser Excel de manière avancée.
- Avoir une maitrise de l’anglais niveau professionnel.
INFOS PRATIQUES :
Lieu de travail : Siège Adagio 75019 Paris
Informations salariales : A déterminer selon le profil
Déplacements fréquents ? Non
Les réponses doivent être formulées par mail à [email protected]
Au sein de la Direction commerciale, la personne aura comme missions principales de :
Développement du CA
- Développer le CA ADAGIO sur son périmètre et atteindre les objectifs fixés.
- Organiser ses équipes de sorte de maximiser la couverture et le CA.
- Déployer le plan d'actions commerciales pour atteindre les objectifs fixés.
- Etre garant de l'atteinte des objectifs individuels de ses équipes.
- Etre le lien entre les remontées terrain et le siège.
- Gérer directement quelques grands comptes.
Management
- Superviser, accompagner et faire réussir son équipe de Responsables Commerciaux Paris et une équipe de commerciaux vente à distance avec l’appui d’un team leader vente à distance.
- Analyser l’activité de ses équipes et être force de proposition pour améliorer sa performance.
- Participer à l’amélioration des processus de reporting, des outils etc.
Synergies
- Etre le relai de la Directrice des Ventes Marque auprès de ses équipes.
- Etre le garant d'une bonne relation entre son équipe et la Direction des opérations.
- Développer l'approche key account management et faire monter en compétence tous les commerciaux sur la distribution Corporate.
- Construire et développer les relations avec les équipes de vente Corporate ACCOR.
- Faciliter la synergie avec les services sièges : Marketing, Revenu management, Pricing.
PROFIL :
Bac +5 Ecole de commerce
Avoir une première expérience dans le Management
Avoir 5 ans d'expérience dans la vente de services, dans le secteur du Tourisme serait un plus.
- Connaître le marché des Aparthotels, des principaux concurrents et des spécificités de la vente du moyen et long séjour.
- Relais du Directeur des Ventes marque et auprès de son équipe.
- Savoir prendre du recul et analyser la situation.
- Savoir recueillir, formaliser et communiquer le maximum d'informations terrain de façon structurée et synthétique.
- Savoir animer une force de vente, être capable de définir et déployer un plan d'actions commerciales en lien avec la stratégie du groupe.
- Avoir un Leadership naturel, savoir fédérer ses équipes autour de lui, former, coacher et les faire monter en compétence.
- Maîtriser Excel de manière avancée.
- Avoir une maitrise de l’anglais niveau professionnel.
INFOS PRATIQUES :
Lieu de travail : Siège Adagio 75019 Paris
Informations salariales : A déterminer selon le profil
Déplacements fréquents ? Non
Les réponses doivent être formulées par mail à [email protected]
