« Comprendre les acheteurs », une formation DeplacementsPros le 26 février

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Comprendre les acheteurs est une formation pour tous les commerciaux qui veulent décrypter comment fonctionnent les acheteurs. Quelles sont leur grilles d'analyse, leurs méthodes de sélection ?

Comment présenter aux acheteurs des critères qui font mouche et parler le même langage ? Cette formation originale et unique dans le monde du voyage d'affaires, organisée sur une durée d'une journée, s'adresse principalement aux forces des ventes des fournisseurs. Comprendre les acheteurs, leurs attentes et leurs besoins est essentiel à la perception des demandes des acteurs du déplacement d’affaires qu’ils soient, directeurs, acheteurs, travel managers. Une journée pour faire évoluer sa vision d'un marché en mouvement pour qui la fonction "achat" est devenue prépondérante.

La prochaine session de cette formation est organisée le Mardi 26 février prochain à l’Opéra à Paris. Au delà des seules règles d'achats, cette formation donne une vision évoluée de ce qui fait la relation vendeur/acheteur. Comment optimiser le relationnel ? Comment se méfier des structures comportementalistes d'un acheteur ? Quels sont les pièges à éviter et comment positionner son entreprise ? Voilà, entre autres, les questions abordées autour de cette journée de travail.

Déplacements Pros a confié à un acheteur, Yann Le Goff, professionnel des achats et enseignant "des techniques achats" à l'Université du Havre, le soin de créer et d'animer cette session.

A qui s’adresse la formation ?

A toute personne voulant acquérir de l’autonomie dans ce marché, entre autres :
• Direction commerciale
• Forces de vente intégrées
• Responsables d'équipes commerciales
• Délégués régionaux
• Chargés de compte (Corporate manager)
• Coordinateurs de services commerciaux

Le tarif : 650 €/stagiaire

Lieu de formation : Citadines Prestige Opéra Vendôme - 2, rue Edouard VII - 75009 Paris.

Cette formation est éligible au DIF et fait l'objet d'une convention de formation.

La session est organisée en extra entreprise ce mardi 26 février, la formation peut également sur demande se prévoir en intra entreprise pour permettre aux membres d'une même équipe de partager les mêmes informations, les mêmes enseignements et organiser leur propre stratégie différenciante à partir des mêmes clés.

Dossier d'inscription sur demande à [email protected]

Téléchargez ci-dessous la fiche pratique et le programme de la formation