Corporate Sales Manager pour Egencia

Egencia, une entreprise du groupe Expedia Inc., fournit des services de gestion de voyage en ligne aux sociétés de toutes tailles. Grâce à notre technologie leader du marché et notre excellent service, nous permettons à nos clients de réaliser d'importantes économies tout en les aidant à gérer les coûts et les politiques liés aux voyages. Egencia recrute un(e) Corporate Sales Manager.

Responsabilités principales :
• Accroître le portefeuille d'Egencia et le revenu avec les nouveaux clients de comptes de petite et moyenne taille, en jouant un rôle actif dans la vente d'offres attrayantes et la négociation de contrats
• Prospecter les sociétés de petite et moyenne taille, identifier les opportunités et rencontrer les contacts clés
• Une fois les besoins clairement identifiés, promouvoir les avantages concurrentiels et la valeur ajoutée des services d'Egencia
• Créer une relation de haut niveau avec les directeurs (DAF, PDG)
• Responsable de la conclusion des contrats et la mise en oeuvre des contrats clients avec l'équipe de mise en oeuvre
• Travailler en collaboration avec les équipes d'opérations pour faire le suivi de la réservation
• Signer des affaires commerciales profitables en ligne avec les plans de tarification d'Egencia

Profil du candidat :
• Excellentes capacités de communication commerciale à l'écrit comme à l'oral.
• Compétences avérées en négociation
• Excellentes capacités de communication
• Excellente aptitude à créer de bonnes relations interpersonnelles avec la direction, dans un milieu en constante évolution et très concurrentiel
• Organisé et structuré
• Capacité à relever les défis
• Enthousiaste
• Esprit d'analyse et de synthèse

Compétences indispensables :
• Capacité à nouer des relations : le candidat sait comment construire un réseau de relations, motiver et influencer son équipe au travers d'une communication positive. C'est une personne honnête et digne de confiance, considérée par ses collaborateurs et qui met tout en oeuvre pour réaliser les objectifs de l'équipe.
• Sens de l'innovation : le candidat est créatif, ouvert à l'innovation et aux idées originales. Il mettra cette capacité au service de son travail en vue d'en améliorer les procédures, les produits et les outils, de créer de nouvelles opportunités de travail et d'obtenir de meilleurs résultats
• Orientation client : le candidat mettra un point d'honneur à répondre aux attentes des clients, voire les surpasser. Grâce à ses grandes capacités d'écoute et de compréhension, le candidat sera en mesure de se mettre au diapason du client. Le candidat saura entretenir de bons rapports avec ses clients en reconnaissant leurs opinions comme leurs besoins et en tâchant d'y répondre.
• Gestion commerciale : il obtient des résultats d'exception tant au niveau professionnel que personnel grâce à une gestion efficace des processus de l'entreprise. Il planifie et budgétise efficacement, en assurant le suivi des performances de son secteur et en les évaluant.

Infos pratiques

Lieu de travail : La défense
Informations salariales : A déterminer selon le profil

Les réponses doivent être formulées par mail à : t-slemouroux@expedia.com