Comprendre les acheteurs est une formation pour tous les commerciaux qui veulent décrypter comment fonctionnent les acheteurs, quelles sont leur grilles d'analyse, leurs méthodes de sélection ? Comment leur présenter des critères qui font mouche et parler le même langage ? Cette formation originale et unique dans le monde du voyage d'affaires, organisée sur une durée d'une journée, s'adresse principalement aux forces des ventes des fournisseurs. Comprendre les acheteurs, leurs attentes et leurs besoins est essentiel à la perception des demandes des acteurs du déplacement d’affaires qu’ils soient, directeurs, acheteurs, travel managers. Une journée pour faire évoluer sa vision d'un marché en mouvement pour qui la fonction "achat" est devenue prépondérante.
Déplacements Pros a confié à un acheteur, Yann Le Goff, professionnel des achats et enseignant "des techniques achats" à l'Université du Havre, le soin de créer et d'animer cette session.
A qui s’adresse la formation ?
A toute personne voulant acquérir de l’autonomie dans ce marché, entre autres :
- Direction commerciale
- Forces de vente intégrées
- Responsables d'équipes commerciales
- Délégués régionaux
- Chargés de compte (Corporate manager)
- Coordinateurs de services commerciaux
Lieu de formation : Citadines Prestige Opéra Vendôme - 2, rue Edouard VII - 75009 Paris.
Une ligne téléphonique est réservée aux stagiaires pendant le mois qui suit la formation et permet de les assister dans la mise en place de ce qu'ils ont appris. Cette formation est éligible au DIF et fait l'objet d'une convention de formation.
La session est organisée en extra entreprise ce mardi 22 Mai, la formation peut également sur demande se prévoir en intra entreprise pour permettre aux membres d'une même équipe de partager les mêmes informations, les mêmes enseignements et organiser leur propre stratégie différenciante à partir des mêmes clés.
Dossier d'inscription sur demande à [email protected]
Téléchargez ci-dessous le programme de la formation
