Formation « Qui sont les acheteurs « voyages » ? Comment fonctionnent-ils et qu’attendent-ils de leurs fournisseurs ? »

Des acheteurs bien formés, c'est la certitude que les échanges qu'ils auront avec les acheteurs "voyages" seront de qualité. Formation originale et unique dans le monde du voyage d'affaires, cette session d'une journée s'adresse principalement aux forces des ventes des fournisseurs. Comprendre les acheteurs, leurs attentes et leurs besoins est essentiel à la perception des demandes des acteurs du déplacement d’affaires qu’ils soient, directeurs, acheteurs, travel managers. Une journée pour faire évoluer sa vision d'un marché en mouvement pour qui la fonction "achat" est devenue prépondérante.

Au delà des seules règles d'achats, cette formation donne une vision évoluée de ce qui fait la relation vendeur/acheteur. Comment optimiser le relationnel ? Comment se méfier des structures comportementalistes d'un acheteur ? Quels sont les pièges à éviter et comment positionner son entreprise ? Voilà, entre autres, les questions abordées autour de cette journée de travail.

Déplacements Pros a confié à un acheteur, Yann Le Goff, professionnel des achats et enseignant "des techniques achats" à l'Université du Havre, le soin de créer et d'animer cette session.

A qui s’adresse la formation ?

A toute personne voulant acquérir de l’autonomie dans ce marché, entre autres :
  • Direction commerciale
  • Forces de vente intégrées
  • Responsables d'équipes commerciales
  • Délégués régionaux
  • Chargés de compte (Corporate manager)
  • Coordinateurs de services commerciaux
Une ligne téléphonique est réservée aux stagiaires pendant le mois qui suit la formation et permet de les assister dans la mise en place de ce qu'ils ont appris. Cette formation est éligible au DIF et fait l'objet d'une convention de formation.

Dossier d'inscription sur demande à al@deplacementspros.com

Téléchargez ci-dessous le programme de la formation