Deplacements Pros, le quotidien du business travel, du voyage d'affaires


La chronique Achats de Yann Le Goff

Comment éviter la manipulation dans le voyage d'affaires ?

Dans une précédente chronique, je vous parlais de la dérive des fournisseurs et de leur outil favori : le marketing. Mais dans les affaires, il y a bien pire et bien plus inavouable. C’est la manipulation volontaire de la partie adverse. Cette manipulation concerne tout le monde, toutes les...

Savez-vous que le préavis nécessaire donné à votre fournisseur peut être de deux ans ?

A l’aube des très nombreux changements sur le marché des déplacements d’affaires (NDC, RGPD, modification substantielle de l’actionnariat d’un prestataire et évolution financière défavorable), des décideurs peuvent vouloir changer rapidement de fournisseurs. Mais attention, si rien ne peut être...

Vendeurs, acheteurs : soyez plus commerciaux !

Quand un acheteur explique aux acheteurs comment bien faire leur métier, cela peut sembler quelque peu provocateur. Quand ledit acheteur a également été vendeur, on peut penser aussi qu'il parle d'expérience. Voici donc ce que notre ami Yann Le Goff suggère aux vendeurs : "Soyez commerciaux !"......

Comment utiliser les outsiders dans les achats?

Doit-on confier un marché à un fournisseur considéré comme un outsider ? C'est une question que les acheteurs se posent souvent au moment d'un appel d'offres. Et la réponse est évidente : oui, et quel que soit le marché. La première étape d’un appel d’offres est le RFI (Request For Information) qui...

Bye bye Best Buy

Tous les marchés suivent une évolution de maturité. C’est d’autant plus vrai pour les déplacements d’affaires qui abordent une nouvelle phase de développement. Mais pour bien comprendre ces évolutions, un retour dans le passé s’impose. Phase 1 : En 2008, nous sommes passés de la surveillance du...

Marketing, la dérive des fournisseurs

Prendre une décision n’est jamais facile mais prendre la bonne est l’exercice le plus difficile des achats. Et si le trouble-fête s’appelait le marketing ? Parfois trop vendeur ou suréaliste, parfois sincère ou pitoyable, le marketing est l’outil des communiquants qui formattent les informations...
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