Le voyage d’affaires : une nécessité pour la croissance selon les commerciaux

Bien que l’heure soit aux économies dans les entreprises, l’importance du voyage d’affaires est bien visible pour les équipes commerciales françaises. Selon une nouvelle étude Concur, 81 % des directeurs commerciaux français estiment que l’augmentation des voyages d’affaires dynamiserait les ventes.

Le voyage d'affaires : une nécessité pour la croissance selon les commerciaux
Selon l’étude menée par Concur publiée le 21 mai 2013, 4 cadres commerciaux français sur 5 (87%) admettent que la conjoncture économique difficile en Europe a obligé leur entreprise à adopter une attitude plus mesurée vis-à-vis des voyages d’affaires et des invitations clients et prospects. Cependant, 81 % jugent que l’augmentation du nombre de voyages d’affaires ou investissements destinés à rencontrer de nouveaux clients potentiels leur permettrait d’augmenter leur volume de ventes.

Le repas d’affaires reste le plus sûr moyen de signer
Plus d’un tiers des cadres commerciaux français (36 %) s’accordent à dire qu’inviter un prospect à un petit-déjeuner, un déjeuner ou un dîner, représente l’un des impacts les plus importants sur le succès d’une vente. Prendre un verre (14 %) et proposer des billets pour assister à un événement sportif (14 %) se situent respectivement en deuxième et troisième position des méthodes les plus pertinentes pour avancer efficacement sur une vente.

Les cadres commerciaux appelés à faire des économies
Les données montrent que 82 % des cadres commerciaux français sont actuellement sujets aux réductions budgétaires inhérentes aux dépenses lors de leurs voyages d’affaires. Dans la majorité des cas (86%), ce sont des restrictions formelles rédigées sous forme de politique ou de charte d’entreprise. Cependant, plus de la moitié des sondés (51 %) pensent que s’ils possédaient une plus grande liberté et autonomie sur le lieu et la manière de dépenser le budget lié aux voyages d’affaires et aux invitations, leur performance commerciale afficherait une amélioration «significative».
Par contre, les voyageurs d’affaires ne sont pas toujours assidus dans le rapport et l’analyse de leurs dépenses lors d’un déplacement. Plus d’un tiers (41%) des personnes sondées n’ont pas conservé de relevé détaillé de l’impact qu’ont eu leurs voyages d’affaires sur leurs ventes.