Légal : Contractualiser est une affaire d’expérience

Il existe autant de recettes de négociation que contrats. Les conseils précis ne peuvent être donnés qu’à la vue des éléments de votre dossier en prenant en compte vos impératifs, vos besoins et vos données. Le travail peut être fait en interne mais à la vue de la complexité des contrats liés aux déplacements professionnels il est fortement conseillé de faire appel à des experts. Voici toutefois quelques conseils pour mener à bien vos discussions.

Légal : Contrat ou pas ?

Est-il est opportun de faire un contrat corporate avec un fournisseur (hôtelier, transporteur aérien, loueur…) ou pas ? la réponse n’est pas aussi simple et dépend majoritairement de votre volume, de vos routes et surtout de votre façon de voyager.

Légal : Mon contrat vaut des prunes ?

Les acheteurs et les travel managers sont souvent démarchés par des prestataires (compagnies, loueurs, hôtels…) qui chassent « le contrat ». L’inverse est également vrai car beaucoup d’acheteurs ont un objectif de contractualisation des relations commerciales. Tout va donc pour le mieux dans le meilleur des mondes me direz-vous. Malheureusement non ! Ce serait trop simple…

Ecosystème : Les jeunes pousses ne doivent pas avoir les yeux plus gros que...

Une entreprise qui dépense de l’argent et commence à se développer avant d’être certaine de l’adéquation de sa solution avec le marché (concurrents, demandeurs & utilisateurs) est une entreprise qui connaîtra des difficultés importantes pouvant conduire à sa disparition. Heureusement, dans les start-ups, beaucoup d’entrepreneurs le savent et prennent leurs dispositions pour agir correctement et éviter les écueils.

Ecosystème : Le marché vu par une start-up

Carbookr rebondit sur notre analyse et nous fait partager les enjeux auxquels ils sont confrontés. Cette start-up propose une marketplace de location de voiture qui agrège différents services améliorant l’efficience des transports terrestres et générant un impact direct sur le coût total des déplacements.

Ecosystème : Les start-ups sont-elles un piège ou une opportunité pour les donneurs d’ordres...

Les décideurs s’intéressent aux start-ups car elles amènent de l’innovation et créent de la valeur. Mais la prise de décision est lente car en B2B, il y a de nombreuses difficultés à dépasser telles que le pilotage du risque fournisseur et l’adaptabilité aux procédures. Comment traiter ces structures sur le plan achats et travel management ?

Ecosystème : Les start-ups sont-elles un mirage ou miracle ?

Pas un jour ne passe sans que l’on apprenne la naissance ou la mort d’une start-up évoluant dans le monde des voyages d’affaires ? Est-ce une tendance générationnelle, un challenge de geeks qui se transforme en un fiasco retentissant ou bien est-ce la proximité de l’explosion d’une bulle spéculative ? Cette semaine, DéplacementsPros innove en vous proposant un dossier complet qui posera la problématique le lundi, montrera l’impact achats/opérations/voyageurs le mardi et qui donnera la parole aux acteurs le jeudi. Le vendredi, notre rédaction fera la synthèse du dossier afin de vous donner une vue panoramique du sujet de la semaine.
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