L’agence de voyages dans le monde d’après (1/4) : La crise du COVID-19 sonne-t-elle le...

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Événement virtuel et hybride (4/4) : la RSE, un investissement sans retour ?

Une crise sanitaire, un secteur événementiel dans la tourmente,...

Événement virtuel et hybride (3/4) : comment le réussir !

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Événement virtuel et hybride (2/4) : quel avenir après la crise ?

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Evénement virtuel et hybride (1/4) : les formats dans l’air du temps… de...

La crise du Covid-19 a un impact désastreux sur...
Appels d'offres (5/5) - Du côté des acheteurs...

Appels d’offres (5/5) – Du côté des acheteurs…

Antoine Drezet, du cabinet A&A, et Christophe Drezet, du cabinet EPSA, interviennent dans des procédures d’appels d’offres. Deux points de vue “acheteur” recueillis séparément et que nous croisons ici.
Appels d'offres (4/5) - Un frein à l'innovation ?

Appels d’offres (4/5) – Un frein à l’innovation ?

Peur du changement, manque de connaissance du marché, défauts de rédaction... Les raisons sont diverses, le résultat est le même : la limite de l'appel d'offres, c'est de formel d'en devenir formaliste, voire, une formalité.
Appels d'offres (3/5) - Pour ne pas se ramasser à l'appel

Appels d’offres (3/5) – Pour ne pas se ramasser à l’appel

On ne gagne pas à tous les coups, c'est une loi immuable, quel que soit le domaine. Mais certaines défaites sont vraiment évitables. D'après Yann Le Goff, ancien acheteur pour un groupe français, un grand nombre d'échecs ne sont pas dus à la qualité et à la pertinence intrinsèques de l'offre du répondant. En cause : un manque de méthode et de professionnalisation du processus de réponse.
Appels d'offres (2/5) - L'important, ce n'est pas de participer

Appels d’offres (2/5) – L’essentiel, ce n’est pas de participer

Les émetteurs d'appels d'offres sélectionnent, c'est une évidence.. Mais les répondants aussi ont le choix... de ne pas répondre. Deux champions travel des appels d'offres publics témoignent.
Richard Addey nommé directeur régional Europe de l’ouest et Afrique du Sud pour Sabre

Le BT d’une crise à l’autre (2/8) : « Comment voyager alors qu’une nouvelle crise...

11 septembre 2001, Sras en 2003, tsunami en 2004,...