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La Chronique Achats De Yann Le Goff

Les moyens de paiement vont changer le comportement des voyageurs…

Souvent sous-estimé par les sociétés faisant voyager des collaborateurs, le paiement des prestations (vols, hôtels, voitures de location, repas…) est un facteur majeur de satisfaction client. Touchant la finance mais également le confort du voyageur, les moyens de paiement dématérialisés assurent une sécurité et donnent une vue sur les dépenses aux décideurs de l’entreprise. Il est donc capital d’y consacrer la plus grande attention et de les intégrer dans la politique voyage de l’entreprise.

Et si la personne clé était… le DAF ?

Présenter un projet d’Achat ou de Travel Management (changement d’outil en ligne, changement d’agence ou même, changement de process) devant un Comité de Direction se prépare. Vous devez considérer que vous n’aurez qu’une seule et unique chance de voir votre projet approuvé. Il vous faudra donc convaincre ce comité et surtout le DAF (Directeur Administratif et Financier) qui est la personne la plus influente : il est l’œil critique du Comité qui est généralement toujours suivi par le Président Directeur Général !

Mon aéroport de proximité, je l’aime !

Pour qu’une région vive, soit attractive et autorise le développement des affaires il faut qu’elle soit connectée au monde. Tous nos voisins Européens l’ont compris et ont développé des systèmes de transport multimodaux qui ont permis à des opérateurs historiques et à de nouveaux venus de proposer des services attendus et même de prospérer. Malheureusement, le pays le plus aéronautique d’Europe (La France), reste à la traîne loin derrière ses voisins.

Et si la façon de consommer prenait le dessus sur la façon d’acheter ?

Les Anglo-Saxons ont toujours un temp d’avance sur nous et sont donc intéressants à observer. Leur dernière innovation s’appelle le cashback et pourrait bien révolutionner la façon non pas s’acheter mais celle de consommer le voyage d’affaires. Mais avant de développer cette innovation, faisons un peu de vocabulaire.

Ne pas déranger…?

On ne compte plus les conférences et les débats sur le NDC et pourtant rien n'avance réellement. Est-ce un mal Français ou bien une tendance générale ?

L’approche modulaire de l’achat (suite et fin).

Dans les précédents articles, nous avons pu voir comment compiler les données provenant des demandes clients et les impératifs techniques dans une matrice nommée QFD. Nous avons vu également comment présenter cette matrice aux différents fournisseurs, afin de la faire évoluer et d’intégrer les dernières évolutions du marché grâce à leur feedback. Regardons maintenant comment finaliser ce QFD et définir les éléments composant l’appel d’offres.

QFD, comment optimiser ses relations fournisseurs (partie 2)

La semaine dernière, Yann le Goff nous a expliqué comment bâtir un appel d’offres adapté aux évolutions des besoins et du marché. Il nous avait alors proposé une technique dérivée de l’approche modulaire permettant de cartographier les besoins présents et futurs et ce, quel que soit le budget de votre organisation. Voici la suite de cette série d'articles sur les achats qui connaissent un très grand succès chez nos lecteurs.

Pourquoi faut-il conquérir les DAF ?

A en croire une étude du cabinet PwC, la mission prioritaire du DAF (Directeur Administratif et Financier) sera, en 2019, d’accompagner la stratégie de croissance de l'entreprise (on s’en doutait un peu non ?).

Les cryptomonnaies vont changer notre façon de travailler

Souvent associée à la chaîne de bloc (la fameuse blockchain), les cryptomonnaies seront, après la distribution, la prochaine branche qui sera élaguée et sacrifiée sur l’autel du profit.

Pour réduire vos coûts, pensez au paiement !

La carte logée reste la solution la plus simple pour mettre les dépenses de la commodité voyages sous contrôle mais les avantages ne s’arrêtent pas au simple paiement des prestations