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Tag: achats

Négocier, conquérir et servir

Conquérir les grands comptes

Conquérir les grands comptes peut paraître comme étant la priorité des priorités. Mais penser de la sorte serait létal car le marché est composé d'une kyrielle d'acteurs qu'il est essentiel d'écouter et de servir.
Faire le bon choix en achat est complexe

L’effet des défaillances (3/4) : Les parades

Qu'elles soient à bas coûts ou traditionnelles, les compagnies aériennes doivent être traitées avec la même attention. La structure tarifaire de leur offre est importante à regarder, mais pas que…
Les avantages des programmes

Low-fare (2/4) – Regardez bien le TCO !

Nous cherchons tous à minimiser le coût de nos déplacements, or, la valeur faciale d’un titre de transport n'est qu'un des nombreux facteurs que nous devons prendre en considération. Il faut bien analyser ce qu'offre un tarif et décider en connaissance de cause, car la surprise peut être cuisante. Alors regardez bien le TCO.
Chercher le bon fournisseur est un art

Non, il n’y a pas d’outsiders en achat

Souvent, on se demande, en tant qu’acheteur, si l’on doit confier un marché à un fournisseur considéré comme un outsider. La réponse est évidente et est positive, et ce, quel que soit le marché.
Faire le bon choix en achat est complexe

Le pouvoir insoupçonné du DAF

Élément clé des comités exécutifs, le directeur administratif et financier chapeaute souvent la fonction achat dans les entreprises de taille intermédiaire. Dans les grandes entreprises, il est souvent le meilleur support des achats dits indirects qui touchent directement la rentabilité de l'entreprise. Le convaincre du bien-fondé d'une stratégie est donc capital pour avoir son support et accélérer l'implémentation de vos solutions que vous soyez acheteur ou prestataire.
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