La startup brésilienne spécialisée dans la gestion des voyages d'affaires et des dépenses vient de lever 40 M$ et ambitionne de conquérir le marché latino-américain avec sa solution tout-en-un.
Fondée fin 2018 à São Paulo, Onfly a rapidement bousculé les habitudes des entreprises latino-américaines en matière de gestion de leurs voyages d'affaires. Avec sa plateforme intégrée qui combine réservation de voyages et gestion des dépenses, la société a su séduire plus de 2.000 entreprises clientes en quelques années. Cette nouvelle levée de fonds marque un tournant dans son développement et confirme l'attractivité de son modèle économique auprès des investisseurs internationaux.
La levée de fonds
Le tour de table de série B de 40 millions de dollars, mené par le fonds Tidemark, témoigne de la confiance des investisseurs dans le potentiel d'Onfly. Cette opération s'accompagne de l'arrivée au conseil d'administration de Drew Patterson, figure emblématique du secteur qui apporte son expertise acquise chez Kayak et Jetsetter.
Cette injection de capital permettra à Onfly de poursuivre le développement de sa plateforme technologique et de financer son expansion internationale. Avec un taux de croissance annuel composé de 110% sur les quatre dernières années et un objectif de 250 M$ de volume de ventes pour 2025, la société affiche des ambitions à la hauteur de son potentiel.
La stratégie
Le Mexique constitue la première étape de l'expansion internationale d'Onfly, avec un objectif ambitieux de 2.500 clients dans ce pays d'ici 2027. Ce choix stratégique s'explique par la taille du marché mexicain et son dynamisme dans le secteur des voyages d'affaires.
Après le Mexique, l'entreprise prévoit de poursuivre son développement en Colombie, en Argentine et au Chili, adoptant une approche progressive qui lui permettra d'adapter sa solution aux spécificités de chaque marché. Cette stratégie d'expansion régionale vise à positionner Onfly comme le leader incontesté de la gestion des voyages d'affaires en Amérique latine.
Les moyens tech
L'intelligence artificielle occupe une place centrale dans la stratégie de développement d'Onfly. L'entreprise investit massivement dans des technologies avancées pour améliorer l'analyse des dépenses, renforcer la détection des fraudes et optimiser l'expérience utilisateur.
Ces innovations technologiques permettent à Onfly de se différencier dans un marché de plus en plus concurrentiel et de répondre aux besoins évolutifs de ses clients. La société capitalise sur sa connaissance approfondie des spécificités du marché latino-américain pour développer des fonctionnalités adaptées aux pratiques locales.
Les ressources humaines
Pour accompagner son développement, Onfly prévoit d'augmenter significativement ses effectifs, passant de 550 employés actuellement à 700 d'ici fin 2025. Ce renforcement des équipes concernera principalement les fonctions techniques, commerciales et de support client, essentielles pour soutenir l'expansion internationale.
Cette croissance des ressources humaines s'accompagne d'une attention particulière portée à la formation et au développement des compétences, dans l'objectif de construire une organisation capable de s'adapter rapidement aux évolutions du marché et aux nouvelles opportunités.
