Les deux startups Tech françaises, sur un marché en forte reprise, s’unissent pour donner naissance au “nouvel acteur digital de référence” de l’événementiel BtoB. Bird Office et Kactus, via leurs solutions, permettent toutes les deux aux entreprises clientes d’organiser de manière simple et rapide des évènements d’entreprise (réunions, séminaires, formations, workshops, conférences, etc.). Avec quelques différences et de nombreuses complémentarités.
Bird Office et Kactus, créées respectivement en 2013 et 2015, font désormais route commune sur le segment de l’événementiel corporate. Cette nouvelle entité – dont le futur nom n’a pas encore été choisi – est soutenue par une levée de fonds de 10 millions d’euros financée par les fonds d’investissements Eurazeo – nouveau dans le tour de table – BNP Paribas Développement, Raise…
La fusion est déjà bien avancée : les équipes des deux entreprises sont déjà réunies dans de mêmes locaux, rue Taitbout à Paris. «Cette fusion est offensive pour deux acteurs qui ont atteint une taille critique. Elle va nous permettre de changer d’échelle», se félicite Arnaud Katz, PDG de Bird Office et principal dirigeant du nouveau groupe. Lequel rappelle que ce rapprochement est né d’une rencontre avec Thomas Cottin, le CEO de Kactus, lequel devient pour sa part directeur général de la future entité et CPO en charge du produit.
Les deux entrepreneurs ont fait le même constat : le monde du travail est en pleine mutation, entre le télétravail, la diminution de certains déplacements d’affaires et la réduction des surfaces de bureaux. Avec de grands enjeux d’engagement des collaborateurs.
Et les derniers chiffres témoignent des nouveaux enjeux du monde du travail : sur le seul mois de mai, 1 800 séminaires ont été réservés sur la plateforme, soit une croissance multipliée par trois depuis 2019 (dernière année pleine de référence sur le marché).
Bird Office et Kactus constatent par ailleurs que les entreprises dépensent plus de 800€ par collaborateur et par an dans l’événementiel. Les entreprises du secteur Tech, plus généreuses y consacrent quant à elles plus de 2000€ par an et par collaborateur.
Quid du changement d’échelle né de la fusion ? Les deux startups représentent ensemble 80 M€ de CA et près de 100 collaborateurs. «Il s’agit d’une fusion de croissance et il n’y a aucun licenciement, tout le monde doit trouver sa place dans la nouvelle organisation», précise Arnaud Katz.
Bird Office et Kactus comptabilisent aujourd’hui 30 000 clients au total dont plus de 10 000 entreprises récurrentes. La nouvelle structure accompagne aujourd’hui une trentaine de contrats-cadres (GRTgaz, Eramet, Lilly, GRDF,…) dont huit sont des entreprises du CAC 40 (Danone, ENGIE, Bouygues…).
«Nos typologies de clients correspondent au final potentiellement aux mêmes interlocuteurs, poursuit Arnaud Katz. Mais nous nous adressons au marché différemment. Le produit Bird Office dispose d’une offre exhaustive de lieux plutôt urbains, permet d’automatiser la réservation de réunions, et noue des contrats-cadres avec de grandes entreprises. Kactus pour sa part rassemble une offre plus complète d’établissements au vert, répond via sa plateforme à des demandes de devis pour organiser des séminaires, et en tant que marketplace acquiert du trafic via internet».
Ainsi, sur les plus de 8 000 lieux partenaires référencés en France, environ 5 000 le sont par Bird Office comme par Kactus. Et sur ces 8 000 lieux, 40% sont des hôtels, 30% des lieux évènementiels, 30% de centres d’affaires et coworking. Un site internet commun sera disponible à la fin de l’année.
La nouvelle entité veut également, d’ici cinq ans, de devenir acteur de référence sur le marché européen. Et compte s’appuyer sur les grands comptes pour se développer à l’international. Rappelons que Bird Office est déjà implanté en Belgique, en Suisse et à Londres.
