Comment doubler sa croissance sur le MICE ?

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Azureva, en tant que figure emblématique du tourisme français depuis sa création en 1952 par les Comités d'Œuvres Sociales du groupe La Poste, a évolué au fil des décennies pour devenir un acteur majeur offrant des destinations de vacances exceptionnelles à travers la France. Ici, elle dévoile sa stratégie MICE.

Azureva affiche une croissance soutenue à deux chiffres depuis trois ans sur le segment du MICE. Dans une perspective de développement, l'entreprise vise à doubler la part de cette activité pour atteindre 20% du chiffre d'affaires total d'ici trois ans.

Voici le plan d'action à travers cinq leviers essentiels :

  1. Sites d'exception : Azureva a sélectionné avec soin 20 destinations parmi les plus belles de France, offrant des installations idéales pour des événements d'entreprise. Ces sites peuvent accueillir jusqu'à 500 participants et sont équipés de salles de réunion polyvalentes, répondant ainsi à divers besoins. Leur proximité avec les gares TGV et les aéroports garantit un accès facile, à moins de 3 heures des principales métropoles régionales.
  2. Contenu adapté : Des programmes ont été élaborés pour répondre aux besoins variés des clients MICE, qu'il s'agisse d'une simple journée d'étude ou d'une convention annuelle pour des entreprises internationales. Ces programmes sont conçus pour atteindre les objectifs professionnels de l'événement, tout en favorisant les échanges, le partage et le renforcement des liens au sein des équipes, particulièrement pertinent dans un contexte de télétravail et d'organisations dispersées.
  3. Renforcement de la commercialisation : Des investissements sont réalisés dans le renforcement des équipes commerciales et des outils. De nouveaux commerciaux sont recrutés pour couvrir plus efficacement les différentes régions, et de nouveaux supports marketing sont déployés, y compris des outils numériques et un site Internet dédié au MICE. Ces initiatives visent à soutenir la croissance tout en assurant la rentabilité des ventes, en restant compétitifs sur le marché.
  4. Partenariats stratégiques : La recherche d'établissement de partenariats solides vise à accroître la notoriété d'Azureva et à stimuler les ventes, que ce soit en travaillant directement avec de grands comptes ou en explorant les possibilités offertes par les marketplaces spécialisées dans le MICE.
  5. Engagement social : Forts de notre engagement associatif, nous mettons en avant une dynamique sociale tant en interne qu'en externe, favorisant l'inclusion, l'intégration des personnes en situation de handicap, la diversité et la mixité comme leviers essentiels de développement et de fidélisation, tant pour les collaborateurs que pour les clients.