Fondée il y a deux ans par Pierre-Yves Roizot (notre photo) et Alexandre Smadja, Greenway bouscule les codes du secteur des moyens de paiement professionnels. En moins d'un an de commercialisation, cette carte "tout-en-un" ultra-paramétrable équipe déjà 65.000 utilisateurs et traite 25 millions d'euros de transactions annuelles. Son secret ? Allier innovation technologique et engagement sociétal dans un modèle économique totalement inédit.
Ultra-paramétrable
"On est la carte la plus paramétrable dans le monde", revendique Pierre-Yves Roizot, CEO de Greenway. "Il faut être fier quand il y a des entreprises françaises qui réussissent à passer une barrière technologique qui est difficile."
Cette carte unique remplace plusieurs moyens de paiement professionnels : carte carburant, carte de recharge électrique, tickets restaurant... Mais sa véritable innovation réside dans sa capacité à s'adapter automatiquement au contexte. "La carte est suffisamment intelligente pour dire 'Je détecte que c'est Untel, qu'il a le droit à 1.000 € par nuit quand il est à New York, mais 200 € par nuit quand il est à Dijon.", explique le dirigeant.
Où iront les 32 millions
Contrairement à nombre de ses concurrents, Greenway fait crédit à ses clients. "Greenway pendant le mois va vous avancer toutes ces dépenses", précise Pierre-Yves Roizot. "Par exemple, on a le plaisir de travailler avec une grosse partie du groupe SNCF : c'est Greenway qui fait l'avance pendant 30 à 60 jours des dépenses du groupe SNCF."
Ce positionnement nécessite des moyens financiers considérables, d'où cette levée de fonds menée par Socadif, le fonds d'investissement du Crédit Agricole, dont 30 millions sont destinés au financement de ces avances clients. Les 2 millions restants serviront au développement interne et au recrutement.
65.000 cartes
Commercialisée depuis février 2025, la solution affiche déjà des performances remarquables. "À la fin de cette année 2025, donc au bout de 11 mois de commercialisation, on sera à 6 millions de revenus récurrents", annonce le CEO. Ces revenus proviennent du traitement de 25 millions d'euros de transactions, répartis sur 65.000 porteurs de cartes.
Le portefeuille client est diversifié : "50% de notre chiffre d'affaires, ce sont avec des entreprises", précise Pierre-Yves Roizot, qui cite parmi ses références, outre le groupe SNCF, la région Auvergne-Rhône-Alpes, ou encore de nombreuses autres collectivités locales.
Disruption engagée
1% des transactions opérées par la carte est automatiquement versé à la Fondation Greenway, qui soutient des actions sociales et environnementales. "Ce sont nos clients qui vont choisir l'action ou les actions qui seront financées", souligne le dirigeant.
Les actions proposées vont de la vaccination d'enfants à la protection des coraux, en passant par le recyclage des plastiques océaniques. "Toutes les actions choisies sont quantifiables", insiste Pierre-Yves Roizot. "Si vous choisissez la vaccination pour les enfants, à la fin de l'année suivante, on va être capable de vous dire grâce à vous, on a vacciné 723 enfants et on peut même vous dire dans quelle région ils ont été vaccinés."
L'impact est amplifié grâce à des partenariats stratégiques. "On a un effet de levier qui est assez puissant", révèle le CEO. "A chaque fois que nous on va donner 1€ en faveur de la nutrition, de la lutte contre la malnutrition pour les femmes, la fondation Kirk va doubler cet euro." Des discussions sont également en cours avec l'UNICEF pour développer d'autres partenariats.
Avec 200 à 300.000 euros déjà collectés pour les ONG partenaires en moins d'un an, Greenway affiche une ambition forte : "que la Fondation Greenway soit parmi les cinq plus grosses fondations françaises d'ici 3 ans."
Bon père de famille
Contrairement aux startups traditionnelles, Greenway privilégie une croissance rentable. "Greenway ne se revendique pas comme une start-up dans son acception générale. Nous, on est une société, on est une petite PME qui grandit, qui est innovante certes, mais on fait de la croissance en étant rentable", affirme Pierre-Yves Roizot. "On atteindra la rentabilité en novembre 2025."
L'entreprise, qui compte actuellement 25 collaborateurs, prévoit de poursuivre ses recrutements tout en développant de nouvelles fonctionnalités réclamées par ses clients. Bien qu'actuellement concentrée sur le marché français, Greenway dispose déjà "de la licence pour distribuer des cartes dans toute l'Union européenne". L'entreprise équipe d'ores et déjà quelques clients en Belgique, au Luxembourg, en Espagne et en Italie. "Peut-être qu’en 2026-2027 on commencera à regarder un peu plus en détail ce qui se passe en dehors des frontières françaises", envisage le dirigeant.
