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Tag: stratégie

Négocier, conquérir et servir

Conquérir les grands comptes

Conquérir les grands comptes peut paraître comme étant la priorité des priorités. Mais penser de la sorte serait létal car le marché est composé d'une kyrielle d'acteurs qu'il est essentiel d'écouter et de servir.
Faire le bon choix en achat est complexe

Le pouvoir insoupçonné du DAF

Élément clé des comités exécutifs, le directeur administratif et financier chapeaute souvent la fonction achat dans les entreprises de taille intermédiaire. Dans les grandes entreprises, il est souvent le meilleur support des achats dits indirects qui touchent directement la rentabilité de l'entreprise. Le convaincre du bien-fondé d'une stratégie est donc capital pour avoir son support et accélérer l'implémentation de vos solutions que vous soyez acheteur ou prestataire.
L'importance de la fonction achat

Pourquoi la fonction achats est-elle si importante ?

Certains se demandent comment faire passer le message sur l’importance des achats en entreprise. Pour répondre à cette interrogation, nous vous proposons un outil de communication qui, en une seule diapositive (divisible en 3), permet de faire passer le message montrant que les achats ne sont pas seulement une fonction support, mais bien une fonction stratégique contribuant à la maximisation de la marge commerciale de l’organisation pour laquelle elle œuvre.
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