Le partenariat historique entre Avis et la SNCF représente un avantage stratégique majeur pour adresser la clientèle corpo, comme l’a expliqué Jean-Michel Rey, directeur des ventes, au congrès des EDV.
"C'est grâce à ce partenariat avec la SNCF, qui se poursuit encore aujourd'hui, que nous sommes le numéro 1 dans les gares", affirme Jean-Michel Rey lors du dernier congrès des Entreprises du Voyage. Cette implantation - sans équivalent - dans 150 gares françaises constitue un atout différenciant pour le loueur dans sa stratégie de conquête du marché du voyage d'affaires.
Cette présence territoriale répond directement aux besoins d'une clientèle corporate de plus en plus soucieuse d'optimiser ses déplacements. "Nous sommes devenus e prolongement naturel du voyage en train", précise le directeur des ventes, soulignant l'importance de cette complémentarité train-voiture dans les programmes de déplacement des entreprises.
Autre caractéristique majeure du business travel opéré par Avis : le rôle central des TMC. "Neuf transactions de voyage d'affaires sur dix passent par une agence de voyage", souligne le même.
