Commercial(e) sédentaire Entreprises à Paris

Navendis, lancée en 2011, est une start-up qui entend révolutionner le transport urbain de voyageurs grâce à ses applications numériques de réservations et de suivi des trajets.
Orientée vers une clientèle B2B, mais également B2C via des grands partenaires (SNCF), Navendis se positionne comme l’alternative aux taxis d’affaires, en dynamisant l’offre de service du secteur pour des tarifs avantageux tout en offrant une prestation haut de gamme.

Navendis a aujourd’hui une position unique en contrôlant toute la chaine de services (technologie propriétaire de réservation, d’optimisation, de dispatching, suivie en temps réel mais aussi ses chauffeurs salariés et ses propres véhicules).
 
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons pour la Région Ile de France un(e) commercial(e) sédentaire(e) entreprises (PME et Grands Comptes).
 
Description du poste :
 
Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, vous travaillerez en collaboration avec des chargés de comptes.
Vous serez en priorité en charge de la prospection téléphonique et de la prise de rendez-vous ainsi que de son suivi au sein de notre outil CRM.
 
Missions :
 
-     Téléprospection active (appels sortants, entrants et suivi) auprès d’interlocuteurs décisionnaires (direction achat, acheteur travel, services généraux,…)
-     Qualifier le potentiel des comptes, déterminer les décisionnaires clefs
-     Identifier les besoins et les nouvelles opportunités commerciales,
-     Prise de rendez-vous qualifié pour les chargés de comptes
-     Atteindre vos objectifs hebdomadaires et mensuels
-     Utiliser au quotidien de notre CRM (Zoho)
-     Etablissement de reportings périodiques
-     Veille concurrentielle
 
Profil :
 
-     De formation Bac +2/+3 et véritable sensibilité avec la relation B2B, vous bénéficiez d'une expérience de minimum 2/3 ans sur une fonction commerciale terrain ou sédentaire dans la vente de prestations de services (idéalement, informatique, tourisme/transport,….).
-     La connaissance et la maîtrise des relations commerciales et marketing dans le cadre de partenariats B2B2C et/ou B2B2B seront fortement appréciées.
-     Doté d'un esprit commercial affûté, vous avez le goût du challenge et un discours commercial adapté aux directions des entreprises (Directeurs généraux, Directeurs administratifs et financiers, Directeurs Achats, Responsables Travel, Directeurs des Services Généraux, …).
-     Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, notamment Pack Office (Excel, Powerpoint, Word, …) et CRM, et vous avez une parfaite maîtrise du phoning commercial.
 
Votre implication, vos qualités commerciales (ténacité, goût du challenge,…) et votre compréhension des problématiques B2B sont vos garanties de succès.
Vous savez surmonter les échecs, la répétitivité des appels et garder votre motivation pour atteindre vos objectifs.
Dès lors que vous aurez fait vos preuves, vous serez amené à accompagner les chargés de comptes au cours des rendez-vous commerciaux. Cet apprentissage complémentaire vous permettra d’évoluer au sein de notre société.
 
Infos pratiques:
Secteur : Logiciels/Transport de personnes    
Études : Min. Bac +2/+3 Expérience : Minimum 2/3 ans
Contrat : CDI Temps plein    Rémunération : Fixe (selon profil) + Variable + Mutuelle
Lieu de travail : Paris 13
Deplacements fréquents ? Non
Date de début : A tout moment

Si cette offre vous intéresse, envoyez-nous votre CV et une lettre de motivation, en indiquant vos prétentions salariales, à l’adresse recrutement.commercial@navendis.com