Aparthotels Adagio, n°1 en Europe, proposent des appartements équipés avec cuisine et des services hôteliers pour des longs séjours. Issue de la joint-venture entre Accor et Pierre&Vacances Center Parcs, la marque propose 2 gammes: Adagio et Adagio access. En pleine expansion en France et à l’international, nous sommes fiers de pouvoir offrir à nos collaborateurs […]
Aparthotels Adagio, n°1 en Europe, proposent des appartements équipés avec cuisine et des services hôteliers pour des longs séjours. Issue de la joint-venture entre Accor et Pierre&Vacances Center Parcs, la marque propose 2 gammes: Adagio et Adagio access. En pleine expansion en France et à l'international, nous sommes fiers de pouvoir offrir à nos collaborateurs des plans de carrières attractifs.
Au sein d’une équipe Commerciale de 6 personnes réparties sur la France, vous serez rattaché au chef des ventes régional. Vous aurez la responsabilité du développement d’un portefeuille de comptes Stratégiques Corporate sur le secteur EST.
Vos principales missions sont de :
. Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques de la région.
• Identifier de nouveaux clients et développer son réseau parmi les réservataires et les acheteurs.
• Définir avec les exploitations des actions d'animation locale ; partager son expertise commerciale et coacher les directeurs d'aparthotels dans leurs actions de commercialisation locale.
• Etablir, justifier et mettre en œuvre une stratégie commerciale et trade marketing locale.
• Être le référent de la vente « extended stay » pour les commerciaux multi-marques Accor.
• Remonter les informations « terrain » pour améliorer le produit, les supports de vente, le pricing etc.
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres commerciaux (notamment ceux de Paris), les directeurs d'aparthotels, le Revenue Management, le trade marketing, les forces commerciales Accor
Profil recherché :
• Excellent vendeur, sachant vendre du conseil, du service et de la prestation hôtelière, à la fois à des comptes locaux et à des multinationales.
• Maturité professionnelle suffisante pour savoir gérer son planning, équilibrer priorités court-terme (CA, priorités de vente) et long-terme (partenariats, relations) et donner le bon niveau de reporting.
• Capacité à être aussi à l'aise dans la fidélisation des clients existants que dans la prospection physique et téléphonique.
• Persévérant, conquérant, entrepreneur, sachant à la fois travailler en autonomie et en équipe en s'adaptant à ses interlocuteurs.
• A l'aise avec les outils bureautique - notamment Excel et Powerpoint - et les « chiffres » pour établir, argumenter et communiquer une stratégie commerciale locale.
• Formation commerciale avec une spécialisation tourisme.
• Expérience d'au moins 2 ans sur un poste similaire (ventes de services à une clientèle BtoB).
• Les connaissances du secteur de l'hôtellerie, de la distribution hôtelière et du tissu économique de la région seront appréciées.
Conditions :
• Contrat à durée indéterminée
• Attaché hiérarchiquement au chef des ventes Régions et fonctionnellement au directeur de la zone
• Bureaux sur Strasbourg
• Rémunération incluant une partie fixe et une partie variable. Voiture de fonction
• Déplacements fréquents ? Oui
Les réponses doivent être formulées par mail à: [email protected]
Au sein d’une équipe Commerciale de 6 personnes réparties sur la France, vous serez rattaché au chef des ventes régional. Vous aurez la responsabilité du développement d’un portefeuille de comptes Stratégiques Corporate sur le secteur EST.
Vos principales missions sont de :
. Développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques de la région.
• Identifier de nouveaux clients et développer son réseau parmi les réservataires et les acheteurs.
• Définir avec les exploitations des actions d'animation locale ; partager son expertise commerciale et coacher les directeurs d'aparthotels dans leurs actions de commercialisation locale.
• Etablir, justifier et mettre en œuvre une stratégie commerciale et trade marketing locale.
• Être le référent de la vente « extended stay » pour les commerciaux multi-marques Accor.
• Remonter les informations « terrain » pour améliorer le produit, les supports de vente, le pricing etc.
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres commerciaux (notamment ceux de Paris), les directeurs d'aparthotels, le Revenue Management, le trade marketing, les forces commerciales Accor
Profil recherché :
• Excellent vendeur, sachant vendre du conseil, du service et de la prestation hôtelière, à la fois à des comptes locaux et à des multinationales.
• Maturité professionnelle suffisante pour savoir gérer son planning, équilibrer priorités court-terme (CA, priorités de vente) et long-terme (partenariats, relations) et donner le bon niveau de reporting.
• Capacité à être aussi à l'aise dans la fidélisation des clients existants que dans la prospection physique et téléphonique.
• Persévérant, conquérant, entrepreneur, sachant à la fois travailler en autonomie et en équipe en s'adaptant à ses interlocuteurs.
• A l'aise avec les outils bureautique - notamment Excel et Powerpoint - et les « chiffres » pour établir, argumenter et communiquer une stratégie commerciale locale.
• Formation commerciale avec une spécialisation tourisme.
• Expérience d'au moins 2 ans sur un poste similaire (ventes de services à une clientèle BtoB).
• Les connaissances du secteur de l'hôtellerie, de la distribution hôtelière et du tissu économique de la région seront appréciées.
Conditions :
• Contrat à durée indéterminée
• Attaché hiérarchiquement au chef des ventes Régions et fonctionnellement au directeur de la zone
• Bureaux sur Strasbourg
• Rémunération incluant une partie fixe et une partie variable. Voiture de fonction
• Déplacements fréquents ? Oui
Les réponses doivent être formulées par mail à: [email protected]
