B-Ressource, cabinet de Conseil en Ressources Humaines, recrute un Sales Account Manager (H/F) pour son client Travel Technology Interactive, société cotée sur le marché Alternext de la Bourse de Paris depuis 2011, éditeur technologique de solutions dédiées au monde du transport aérien.
Missions :
Basé sur Paris, le Sales Account Manager assure la commercialisation des solutions intégrées de gestion et de distribution (ZENITH/ NEXLOG) sur une ou plusieurs zones géographiques, à savoir l’Afrique, Moyen Orient, l’Europe (EMEA) à destination des compagnies aériennes régionales.
Les solutions intégrées, ZENITH (inventaire, réservation, distribution, e-ticket, DCS, reporting) sont placées pour accompagner toutes les compagnies dans leur développement. Les solutions répondent aussi bien aux attentes des compagnies low cost que des compagnies traditionnelles connectées aux GDS.
L’entreprise a signé en 2005, un accord mondial de partenariat avec Amadeus en vue de mettre en œuvre des solutions conjointes sur le marché mondial des compagnies aériennes régionales. La solution de gestion du «billet électronique est reconnue par IATA.
Rattaché(e) à la Responsable Commerciale de Zone EMEA, vous prospectez et développez sur le territoire qui vous sera confié, tous les clients potentiels compagnies ariennes domestiques, régionales, internationales et cargo, de la préconisation aux projets finaux.
Vos missions sont les suivantes :
• Identifier les principaux prospects de votre territoire et leurs interlocuteurs clés.
• Assurer et mettre à jour une veille concurrentielle sur votre territoire Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation des solutions du groupe.
• Promouvoir et présenter les solutions ZENITH / NEXLOG.
• Rédiger les offres commerciales sur la base des documents contractuels.
• Suivre des prospects jusqu’à la finalisation des négociations commerciales.
• Assurer l’interface avec les équipes du Customer Service pour assurer réactivité, qualité et respect des engagements pris.
• Effectuer un reporting régulier sur l’activité commerciale (Outils CRM- Collaboratifs…) Développer et animer un portefeuille client existant : visites clients et mise en place d’actions commerciales chez les clients dans une logique de satisfaction et d’accompagnement...
Profil recherché
De formation supérieure dans le domaine commercial, vous justifiez d’une première expérience réussie de développement commercial.
Idéalement doté(e) d’une double culture commerciale et technique, vous connaissez l’environnement du transport aérien - (Compagnie aérienne) ou de la vente de solutions technologiques similaires de type gestion d’inventaire ou SBT.
Vous êtes en mesure d’assurer la gestion complète de vos clients (de la première prise de contact à la fidélisation) tout en hiérarchisant vos priorités de façon méthodique.
Autonome, vous êtes force de proposition pour gérer efficacement votre territoire et être capable de mener des négociations de haut niveau DG, DF...
Mobile et anglophone, vous savez travailler dans un environnement international en adaptant vos déplacements à l’activité commerciale.
Qualités requises
Talents de développeur : écoute-conseil-anticipation et capacité à convaincre afin de conquérir puis gérer ses clients dans la durée.
Autonomie, être force de proposition et capable de mener des négociations en veillant à la profitabilité des transactions.
Dynamique avec une bonne aisance relationnelle.
Capacité à gérer des cycles de vente longs et à présenter les solutions avec pédagogie.
Respectueux des engagements et dans la relation client.
d’équipe et solidarité.
Démontrer un intérêt réel pour les produits et le secteur d’activité.
Posséder de bonnes qualités rédactionnelles pour l’élaboration des contrats en Anglais.
Lieu de travail : PARIS VIII
Deplacements fréquents ? : oui
Merci de transmettre votre dossier de candidature, en précisant votre rémunération actuelle et la référence 2013-04-INCOI par courrier électronique à l’adresse suivante à [email protected]
Basé sur Paris, le Sales Account Manager assure la commercialisation des solutions intégrées de gestion et de distribution (ZENITH/ NEXLOG) sur une ou plusieurs zones géographiques, à savoir l’Afrique, Moyen Orient, l’Europe (EMEA) à destination des compagnies aériennes régionales.
Les solutions intégrées, ZENITH (inventaire, réservation, distribution, e-ticket, DCS, reporting) sont placées pour accompagner toutes les compagnies dans leur développement. Les solutions répondent aussi bien aux attentes des compagnies low cost que des compagnies traditionnelles connectées aux GDS.
L’entreprise a signé en 2005, un accord mondial de partenariat avec Amadeus en vue de mettre en œuvre des solutions conjointes sur le marché mondial des compagnies aériennes régionales. La solution de gestion du «billet électronique est reconnue par IATA.
Rattaché(e) à la Responsable Commerciale de Zone EMEA, vous prospectez et développez sur le territoire qui vous sera confié, tous les clients potentiels compagnies ariennes domestiques, régionales, internationales et cargo, de la préconisation aux projets finaux.
Vos missions sont les suivantes :
• Identifier les principaux prospects de votre territoire et leurs interlocuteurs clés.
• Assurer et mettre à jour une veille concurrentielle sur votre territoire Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation des solutions du groupe.
• Promouvoir et présenter les solutions ZENITH / NEXLOG.
• Rédiger les offres commerciales sur la base des documents contractuels.
• Suivre des prospects jusqu’à la finalisation des négociations commerciales.
• Assurer l’interface avec les équipes du Customer Service pour assurer réactivité, qualité et respect des engagements pris.
• Effectuer un reporting régulier sur l’activité commerciale (Outils CRM- Collaboratifs…) Développer et animer un portefeuille client existant : visites clients et mise en place d’actions commerciales chez les clients dans une logique de satisfaction et d’accompagnement...
Profil recherché
De formation supérieure dans le domaine commercial, vous justifiez d’une première expérience réussie de développement commercial.
Idéalement doté(e) d’une double culture commerciale et technique, vous connaissez l’environnement du transport aérien - (Compagnie aérienne) ou de la vente de solutions technologiques similaires de type gestion d’inventaire ou SBT.
Vous êtes en mesure d’assurer la gestion complète de vos clients (de la première prise de contact à la fidélisation) tout en hiérarchisant vos priorités de façon méthodique.
Autonome, vous êtes force de proposition pour gérer efficacement votre territoire et être capable de mener des négociations de haut niveau DG, DF...
Mobile et anglophone, vous savez travailler dans un environnement international en adaptant vos déplacements à l’activité commerciale.
Qualités requises
Talents de développeur : écoute-conseil-anticipation et capacité à convaincre afin de conquérir puis gérer ses clients dans la durée.
Autonomie, être force de proposition et capable de mener des négociations en veillant à la profitabilité des transactions.
Dynamique avec une bonne aisance relationnelle.
Capacité à gérer des cycles de vente longs et à présenter les solutions avec pédagogie.
Respectueux des engagements et dans la relation client.
d’équipe et solidarité.
Démontrer un intérêt réel pour les produits et le secteur d’activité.
Posséder de bonnes qualités rédactionnelles pour l’élaboration des contrats en Anglais.
Lieu de travail : PARIS VIII
Deplacements fréquents ? : oui
Merci de transmettre votre dossier de candidature, en précisant votre rémunération actuelle et la référence 2013-04-INCOI par courrier électronique à l’adresse suivante à [email protected]
