iAlbatros et BTravel, deux spécialistes de l'hôtellerie, engagent des négociations exclusives avec le projet de passer de centrales de réservations hôtelières (HBAs) à la création d’une véritable HMC «Hotel Management Company» sur le marché européen.
Les sociétés iAlbatros, filiale du Groupe polonais SMT GRUPA, et BTravel annoncent leur entrée en négociations exclusives, avec l’ambition de devenir en 3 ans un acteur européen majeur des réservations d’hôtels pour les entreprises. Experts reconnus sur le marché du voyage d’affaires, Moncef Khanfir, President & CEO d’iAlbatros, et Jean-ClaudeTacnet, Président & CEO de BTravel, se connaissent depuis une vingtaine d’années. Ensemble, ils lançaient en 1995 le premier SBT sur le marché français.
Tout juste 10 ans après avoir été à l’origine du rapprochement entre ProTravel, CWT France et le réseau d’agences d’Accor, Jean-Claude Tacnet a anticipé une consolidation nécessaire du marché, en faisant un choix similaire pour BTravel, start up qu’il lançait en 2012 avec Johnatan Congre, un jeune Centralien.
Moncef Khanfir quant à lui, fonde iAlbatros en 2010 après avoir fondé KDS et en avoir assuré la direction générale jusqu’en 2007.
iAlbatros et BTravel, deux entités complémentaires
Ce rapprochement permettrait à la nouvelle entité de renforcer sa présence auprès des entreprises et des agences de voyages. Ainsi, iAlbatros et BTravel innoveraient dans la gestion d’hébergement avec la mise en place d’une plateforme de gestion dématérialisée «end to end» au bénéfice de l’entreprise et permettrait de se démarquer des solutions classiques.
"Dans un marché en mutation, la technologie sera la clé du succès", affirme le communiqué des deux entités qui argumentent: "Le rapprochement aurait un avantage déterminant, car SMT GRUPA est coté en Bourse et investit en permanence en Recherche & Développement. Ce groupe est classé dans la liste des 200 premières grandes entreprises IT qui investissent au niveau mondial en R&D. La synergie des équipes et des produits des deux entreprises permettrait au nouvel ensemble de proposer aux professionnels du voyage et aux entreprises une solution globale répondant aux évolutions rapides du marché tout en accélérant son développement sur les segments des entreprises, des agences de voyages et du MICE".
Au delà, Jean Claude Tacnet, reste convaincu que seules les alliances de ce type permettent d'atteindre une taille critique pour faire évoluer les marchés. "Chacune des deux entreprise à un ou plusieurs points forts que nous allons associer "poursuit Jean Claude Tacnet "BTravel est engagé fortement dans les démarches commerciales et iAlbatros a la puissance nécessaire à toute implantation sur un marché européen".
Le fait est que les deux entreprises ont un positionnement complémentaire. Alors qu’iAlbatros est bien implantée sur le marché des entreprises privées et publiques en France et en Pologne, BTravel a développé sa présence commerciale auprès des agences de voyages françaises et internationales. Ce rapprochement permettrait donc à la nouvelle entreprise de répondre aux attentes des clients des Travel Management Companies et des entreprises avec une présence Eeropéenne et plus particulièrement en France, Pologne, Italie, Grande-Bretagne et Pays-Bas. Les deux entreprises se complèteraient aussi au niveau des produits et services. "La nouvelle entité proposerait l’offre de paiement la plus large du marché et s’intègrerait au sein de tous les Self Booking Tool et outils de gestion de notes de frais", souligne le communiqué.
Pour Jean-Claude Tacnet , «Le marché européen a besoin de voir émerger une véritable HMC («Hotel Management Company») qui apporte du conseil et du benchmark aux entreprises mais aussi les outils pour l’application au quotidien; nous avons construit nos solutions autour du concept «Click’n Save». L’ancrage dans le groupe SMT GRUPA garantirait à cette HMC l’innovation et la R&D, l’expérience internationale, l’optimisation des coûts et des équipes multi-culturelles avec des valeurs partagées, aux bénéfices des clients, des hôteliers et des partenaires de la chaine de valeur.»
Pour Moncef Khanfir, «C’est un jour important, grâce à ce regroupement, nous allons vers une consolidation intelligente pour accélérer la croissance et accompagner les clients partout en Europe».
Les discussions semblent bien avancées puisque les deux entreprises précisent l'organigramme : dans ce nouvel ensemble, Jean Claude Tacnet deviendrait Président du Supervisory Board au niveau global, notamment en charge de la stratégie, et Moncef Khanfir serait nommé Président/CEO et assurerait la direction opérationnelle de la structure.
Pour mémoire, le marché de l’hôtellerie entreprises est de 80Md€ dans le Monde, 35 Md€ en Europe et 4,6 Md€ en France. Selon le cabinet EPSA, environ 20% est intermédié (50/50 entre les agences de voyages et les centrales de réservations hôtelières).
Tout juste 10 ans après avoir été à l’origine du rapprochement entre ProTravel, CWT France et le réseau d’agences d’Accor, Jean-Claude Tacnet a anticipé une consolidation nécessaire du marché, en faisant un choix similaire pour BTravel, start up qu’il lançait en 2012 avec Johnatan Congre, un jeune Centralien.
Moncef Khanfir quant à lui, fonde iAlbatros en 2010 après avoir fondé KDS et en avoir assuré la direction générale jusqu’en 2007.
iAlbatros et BTravel, deux entités complémentaires
Ce rapprochement permettrait à la nouvelle entité de renforcer sa présence auprès des entreprises et des agences de voyages. Ainsi, iAlbatros et BTravel innoveraient dans la gestion d’hébergement avec la mise en place d’une plateforme de gestion dématérialisée «end to end» au bénéfice de l’entreprise et permettrait de se démarquer des solutions classiques.
"Dans un marché en mutation, la technologie sera la clé du succès", affirme le communiqué des deux entités qui argumentent: "Le rapprochement aurait un avantage déterminant, car SMT GRUPA est coté en Bourse et investit en permanence en Recherche & Développement. Ce groupe est classé dans la liste des 200 premières grandes entreprises IT qui investissent au niveau mondial en R&D. La synergie des équipes et des produits des deux entreprises permettrait au nouvel ensemble de proposer aux professionnels du voyage et aux entreprises une solution globale répondant aux évolutions rapides du marché tout en accélérant son développement sur les segments des entreprises, des agences de voyages et du MICE".
Au delà, Jean Claude Tacnet, reste convaincu que seules les alliances de ce type permettent d'atteindre une taille critique pour faire évoluer les marchés. "Chacune des deux entreprise à un ou plusieurs points forts que nous allons associer "poursuit Jean Claude Tacnet "BTravel est engagé fortement dans les démarches commerciales et iAlbatros a la puissance nécessaire à toute implantation sur un marché européen".
Le fait est que les deux entreprises ont un positionnement complémentaire. Alors qu’iAlbatros est bien implantée sur le marché des entreprises privées et publiques en France et en Pologne, BTravel a développé sa présence commerciale auprès des agences de voyages françaises et internationales. Ce rapprochement permettrait donc à la nouvelle entreprise de répondre aux attentes des clients des Travel Management Companies et des entreprises avec une présence Eeropéenne et plus particulièrement en France, Pologne, Italie, Grande-Bretagne et Pays-Bas. Les deux entreprises se complèteraient aussi au niveau des produits et services. "La nouvelle entité proposerait l’offre de paiement la plus large du marché et s’intègrerait au sein de tous les Self Booking Tool et outils de gestion de notes de frais", souligne le communiqué.
Pour Jean-Claude Tacnet , «Le marché européen a besoin de voir émerger une véritable HMC («Hotel Management Company») qui apporte du conseil et du benchmark aux entreprises mais aussi les outils pour l’application au quotidien; nous avons construit nos solutions autour du concept «Click’n Save». L’ancrage dans le groupe SMT GRUPA garantirait à cette HMC l’innovation et la R&D, l’expérience internationale, l’optimisation des coûts et des équipes multi-culturelles avec des valeurs partagées, aux bénéfices des clients, des hôteliers et des partenaires de la chaine de valeur.»
Pour Moncef Khanfir, «C’est un jour important, grâce à ce regroupement, nous allons vers une consolidation intelligente pour accélérer la croissance et accompagner les clients partout en Europe».
Les discussions semblent bien avancées puisque les deux entreprises précisent l'organigramme : dans ce nouvel ensemble, Jean Claude Tacnet deviendrait Président du Supervisory Board au niveau global, notamment en charge de la stratégie, et Moncef Khanfir serait nommé Président/CEO et assurerait la direction opérationnelle de la structure.
Pour mémoire, le marché de l’hôtellerie entreprises est de 80Md€ dans le Monde, 35 Md€ en Europe et 4,6 Md€ en France. Selon le cabinet EPSA, environ 20% est intermédié (50/50 entre les agences de voyages et les centrales de réservations hôtelières).
 à la création d’une véritable HM...){kind=link}