Si les structures du pitch et de l’argumentaire sont similaires, les objectifs sont bien différents. Nous l’avons vu cette semaine, mal les utiliser vous expose à des risques de non-compréhension sans retour possible.
Attention à ne pas devenir l’arroseur arrosé car en cas de mauvaise présentation, votre interlocuteur ne vous laissera pas de seconde chance et pire, vous pourriez même recevoir une cinglante opposition au travers d’une contre argumentation en règle. Guillermo Di Bisotto, Maître PNL et coach de vente s’est joint à moi dans ce podcast pour faire la synthèse des articles publiés cette semaine sur ce sujet capital.
Guillermo Di Bisotto est l’auteur de plusieurs ouvrages dédiés à la vente (dont « J’ai un pitch qui claque » et « le pouvoir de faire dire oui »), la performance commerciale et au management. Maître PNL, il assiste les organisations à optimiser leur approche commerciale pour maximiser les retombées.
